Desafiando o mercado da moda

















DESAFIANDO O MERCADO: COMO FAZER ISSO?

por Jean-Pierre Dubois-Monfort, Analista de Assuntos Franceses e Europeus.

Mais do que nunca os jovens são muito ambiciosos e querem ser criativos na sua atividade profissional, seja na digital economia ou em competições esportivas, lutando contra as mudanças climáticas ou trabalhando na indústria da moda.

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Quais pré-requisitos?

Em cada um desses campos, eles têm muitos obstáculos a superar. Há também uma pré-condição que eles devem cumprir: estar pronto para trabalhar muito. Mesmo se você for uma pessoa muito talentosa.
O pintor chinês Zao -Wou-Ki que se mudou para Paris ainda jovem costumava subir todas as manhãs, desde os 50 anos, até ao topo do edifício onde tem o seu atelier. Dizia-se «operário».

O bem-sucedido romancista japonês Haruki Murakami escreve dez páginas por dia ao iniciar um novo romance: 1800 páginas para a primeira versão de seu famoso romance «Kafka na praia».

Você está pronto para trabalhar tanto? Se sim, podemos prosseguir. A primeira questão é saber o que você gostaria de conceber, de criar. Você já tem uma ideia? Seria ótimo.

Se está a entrar no mundo da moda como criador, por exemplo designer, tem que escolher uma entre muitas actividades, um produto ou uma gama de produtos? Como escolher entre eles? Seus próprios sentimentos desempenham um papel importante, mas não só. Você também deve considerar o que o mercado já está oferecendo.

Você também precisa, mais do que nunca, combinar talento criativo e know-how técnico. Você precisa treinar ambos. Você precisa de habilidades básicas e também de habilidades sociais para ter sucesso.

Para escolher o caminho certo, também é útil reunir informações sobre as experiências de designers famosos em sua carreira.

Self-made man ou espírito de equipe?

Outro ponto seria saber como proceder: em que tipo de estrutura você quer desenvolver seu talento? Quer começar a trabalhar para uma grande empresa, para a sua ou para uma dita pequena gigante?

Se você preferir trabalhar para um grupo muito forte com marcas famosas ao redor do mundo, terá desde o início o apoio de uma equipe muito competitiva e a perspectiva de clientes abastados, mas se sentiria menos livre em suas escolhas e decisões. Pode ser que você possa viver com isso, pode não ser.

Se você quer ter sua própria empresa desde o início, você não precisa apenas do talento criativo e do know-how técnico, mas também de um líder e espírito de equipe e da capacidade de resolver essas diferentes issueÉ como encontrar apoio financeiro ou compreender as disposições regulamentares. Focar-se-ia na concepção ou sucumbiria à tentação de gerir todo o processo desde a criação à produção e actividade comercial? Uma escolha estratégica muito decisiva.

A solução certa poderia ser trabalhar em um pequeno gigante: significa uma empresa de médio porte com um ou vários produtos famosos e um mercado mundial. Seria uma primeira experiência muito boa, pois você aprenderia muitos conhecimentos preciosos em contato com seus colegas e clientes.

Depois de tomar uma decisão sobre o seu produto ou a sua gama de produtos, deve determinar a que segmento do mercado se aplicará - luxo ou não - e qual seria o mais adequado.

De acordo com a estrutura em que você estará ativo, a decisão sobre este tema será mais ou menos coletiva, mas é útil refletir sobre isso.

Qual é o mercado certo para você começar?

Se pretende exportar os seus produtos, pode encontrar um importador no mercado estrangeiro visado. Se o seu parceiro for bom, pode desde o início atingir um bom nível de vendas, mas perderá o feedback da experiência do cliente. Outra fórmula pode ser «uma loja na loja», uma esquina de uma loja de departamentos com algum da sua equipa de vendas.

Os EUA ?

Se você tem a ambição de atingir o mercado americano, seria arriscado entrar desde o início no mercado de Nova York ou da Califórnia. Esses mercados são altamente competitivos e você teria que gastar muito dinheiro antes de ter sucesso.

A gigante da moda, como você deve saber, já está presente nos Estados Unidos. Como exemplo, a LVMH tem 100 lojas nos Estados Unidos, duas fábricas na Califórnia e abriu uma fazenda perto de Dallas em outubro. A participação do mercado americano é de 24% do faturamento total do grupo. A Hermes já possui 23 lojas nos Estados Unidos.
Seria provavelmente mais eficiente em uma primeira etapa atingir um mercado menos competitivo, mas altamente recomendado, como Chicago ou Atlanta. Mas mesmo esses mercados, que têm algumas características comuns, têm suas próprias especificidades. Atlanta reluta mais em novas experiências do que Chicago. Mas também depende do seu produto.

Antes de entrar num novo mercado, seria útil ler alguns livros sobre a cidade ou a região. A presidente de uma empresa de Champagne costumava ler um romance quando começava um emprego em um novo mercado. Os valores sociais e a visão da riqueza desempenham, de fato, um papel importante no consumo de bens de luxo. Mesmo que o romance «E o vento levou» ocorre na segunda metade do século 19 seria útil lê-lo, se estiver interessado em entrar no mercado de Atlanta.

De qualquer forma, o mercado dos EUA é uma obrigação, também para as práticas comerciais em mudança. Assim, escreveu a Bloomberg Business Week em um especial issue 2019 no próximo ano: »depois de crescer em negócios multibilionários, expandindo sua gama de produtos e o número de locais, as marcas de luxo europeias estão correndo para colocar a escassez de volta na equação». O que significou foi a queda da moda.

Europa?

O mercado europeu é muito grande, com diferenças muito profundas de acordo com o poder de compra, a localização geográfica e a dimensão cultural da moda. Um ponto importante é a chamada livre circulação no Mercado Único. Mas, com o Brexit a era difícil começar para o comércio entre esses grandes mercados.

Na França e na Itália, a indústria da moda é muito poderosa, altamente lucrativa com marcas muito famosas. Paris, Londres e Milão são as capitais da indústria da moda europeia. Em outros lugares, a moda não tem um papel semelhante.

Na Europa Oriental, os países estão se recuperando dos tempos difíceis sob o partido comunista governante e os clientes não têm a cultura e o interesse da moda. Mas as coisas estão mudando para aqueles que, como muitos poloneses, trabalharam nos Estados Unidos ou na Europa Ocidental .
Nos países da Europa Nórdica, as pessoas são muito favoráveis ​​às diretrizes ambientais e apoiam o bem-estar animal. A pressão social é muito forte em relação a comportamentos considerados inadequados.

Asia?

O mercado asiático também é muito específico. São países muito dinâmicos, com forte demanda por uma ampla gama de produtos, mas o acesso ao mercado às vezes é oneroso.
Mais do que em qualquer outro lugar, o uso de bens de luxo é a prova de um status social. Comprar um bem de luxo significa também ter certeza de fazer uma boa escolha. Mas cada vez mais os consumidores asiáticos estão ansiosos para saber muito mais sobre os produtos que compram ou são oferecidos.

Os consumidores japoneses às vezes têm um comportamento mimético: um bem da moda fica mais na moda do que em qualquer outro lugar: era o caso anos atrás com a sobremesa italiana tiramisu, com pequenas garrafas Volvic ou uma pulseira de tecido. Dura pelo menos uma temporada.

Um ponto importante é também que os consumidores japoneses são muito sensíveis quanto à qualidade. O defeito zero é a regra.

Em alguns países, como a Índia, a classe média é tão importante quanto um mercado inteiro em um país europeu de tamanho médio e está muito ansiosa para consumir produtos ocidentais.

Africa?

Em muitos setores, o continente africano é considerado o futuro da economia mundial. Esse também é o caso da indústria da moda. Já existe em alguns países uma classe média abastada que gosta de moda, têxteis, acessórios. Como é o caso no digital economia, ter um bom relacionamento com a diáspora africana na Europa pode ajudar a estabelecer pontes com alguns mercados.

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A urbanização do mundo

De acordo com pesquisas científicas, a participação da população urbana na população global deve chegar a mais de 70% a partir de 2050. Nas áreas urbanas, as pessoas geralmente têm renda mais alta, saem com frequência e compram mais roupas e acessórios. Uma nova demanda emergente é esperada, especialmente nas novas cidades que estão em construção.

O futuro da moda

O futuro da moda dependerá principalmente de dois tópicos:

O cliente e seu poder de compra

Em mercados tradicionais como os Estados Unidos e a Europa, o encolhimento da classe média limita a capacidade desses clientes de comprar bens de luxo, até mesmo acessórios. Após a crise financeira de 2008, a demanda continua fraca em alguns segmentos do mercado. Pelo contrário, nos mercados emergentes vemos a demanda aumentar. O aumento lá poderia compensar a redução aqui. Mas significa para você que tem que desenvolver sua habilidade de se mover de um mercado para outro com suas peculiaridades como regras alfandegárias ou proteção da propriedade intelectual e também preferências diferentes por alguns tecidos e cores.

A nova dimensão da moda

A moda não tem hoje o mesmo significado para a maioria das pessoas do que há vinte anos, pois a classe média não tem outra opção senão limitar a compra de bens de luxo, até mesmo acessórios.

Mas o limite mais importante para a expansão das vendas ocorre dentro da responsabilidade social da moda. Durante o Reunião do G7 de Biarritz algumas empresas globais de moda e têxteis assumiram compromissos sobre clima, biodiversidade e oceanos em um Pacto da Moda. Este Pacto prevê um melhor esforço de esforço no domínio da responsabilidade social da moda, tendo em conta o impacto por vezes negativo do processo de produção na indústria da moda.

Essa consciência de sustentabilidade é bem-vinda, mas terá impacto em suas atividades. Já os consumidores estão reduzindo o consumo de produtos, não só por falta de dinheiro, mas também porque querem usar menos artigos, produzir menos resíduos e usar suas roupas Essa evolução está parcialmente alinhada com o envelhecimento da sociedade em alguns mercados maduros.

Essa tendência é irreversível? Deve durar pelo menos enquanto não conseguirmos encontrar uma solução adequada contra as mudanças climáticas. Se as probabilidades estiverem a seu favor, poderemos encontrar uma solução em alguns anos.
Estas são as restrições sob as quais você deve desenvolver suas atividades.

Portanto, é um momento muito desafiador para você. Boa sorte, bom trabalho!

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Jean-Pierre Dubois-Monfort, Analista de Assuntos Franceses e Europeus.

Treinamento duplo: literário. (ENS Cachan, Agregação de Alemão) e administrativo (Ciências PO Paris, ENA). Ampla experiência internacional bilateral (Cingapura, Japão, Alemanha, Turquia, Suíça) e multilateral (GATT, OCDE): desafios, oportunidades e negociações.

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